Wir leben, was wir vermitteln: Beyond Leadership zur Stärkung von Verbundenheit in Führungsteams

Als uns vor einigen Monaten ein Kollege das Modell Beyond Leadership als Inspiration vorgeschlagen hatte, dachte ich zunächst, es sein ein Modell von vielen, dass sich mit moderner Führung beschäftigte. Beim genaueren Hinsehen bemerkte ich, dass es um etwas sehr Tiefgreifendes geht: Die Kraft der Verbundenheit eines (Führungs-)Teams und einem Ansatz, wie man zu eben dieser starken Verbundenheit gelangt. 

Workflow intern ausprobieren

Ich machte mich also schlau, las das Handbuch und freute mich darauf, den Workflow anzuwenden. Als Gelegenheit bot sich bald darauf ein ohnehin anstehender Workshop mit unseren Coaches und Beratern von pragmatic solutions. Der Workshop drehte sich um die Frage, wie erfolgreicher Verkauf in einem kollegial geführten Unternehmen funktioniert. Diese Gelegenheit packte ich – denn schliesslich leben wir von pragmatic solutions das, was wir vermitteln. 

Zur Veranschaulichung der Ausgangslage ein Blick in unser Kollegium: Unser Team ist divers, von Coaches und Beratern eher jüngeren Jahrgangs bis hin zu enorm verkaufserfahrenen Principals. Viele hatten aus eigener Erfahrung ihr Bild im Kopf, wie Verkauf funktioniert. Für einige war klar: „Es reicht ja, wenn einfach nur die anderen mein Bild übernehmen und so netzwerken, verkaufen etc., wie ich das für richtig halte, und schon ist das Problem gelöst“. Und genau hier setzte ich mit dem Workflow von Beyond Leadership an.

Das Modell des Beyond Leadership

Ursprünglich wurde das Modell vom ehemaligen CEO Patrick Cowden entwickelt. Er stellte in seiner Führungstätigkeit fest, dass sich Bereichsisolation und Motivationsappelle negativ auf den Gemeinsinn und die Performance einer Organisation auswirken. Cowden entwarf sozusagen ein Betriebssystem, welches im Kern einer Unternehmung den „Power of connect“ freisetzen soll und auf wichtigen Prinzipien fusst, wie z.B. echte Aufmerksamkeit auf den Menschen, wertschätzendes Zuhören oder der strukturierte Wechsel zwischen dem Ich und dem Wir. Matthias Mölleney und Sybille Sachs beschreiben die Anwendung in Form eines Workflows sehr praktisch.

Wie ging ich vor?

In der Vorbereitung adaptierte ich die generischen Fragen des Workflows auf unsere Kernfrage. Beispielsweise „Wer bin ich und was bedeutet für mich erfolgreicher Verkauf?“ in der Phase Connect und sinnigerweise „Wer sind wir und was bedeutet für uns erfolgreichen Verkauf?“ in der Phase Align. Ich setzte konsequent auf den systematischen Wechsel von ich und wir, also vom Individuum und dem Kollektiv. 

Die Wirkung war überzeugend

Rückblickend und im Vergleich mit einem traditionell gestalteten Workshop hatten wir wenige längere Arbeitsphasen während des Tages. Die Sequenzen waren kurz und straff moderiert. Das inhaltliche Resultat des Workshops war dennoch überzeugend. Noch wichtiger für uns war die erlebte Verbundenheit, die vertrauensstiftende Wirkung des Schenkens der vollen Aufmerksamkeit, das Gefühl von “hier werde ich gehört und für wahrgenommen”. Ausserdem kamen die Bilder unserer erfahrenen Verkaufsleute auf den Tisch, wurden sichtbar, ebenso wie jene der nicht so erfahrenen Kollegen. Es stellte sich heraus, dass Letztere für den Prozess genauso wertvoll sind. 

Mein Fazit

Neben kleinerer Learnings in der Moderation des Workflows hat sich die Anwendung des Workflows Beyond Leadership in der Hinsicht bewährt, dass nicht die dominanten Meinungen, sondern Gemeinsinn und Vertrauen ihre Wirkung entfalteten. Darum kann ich die Anwendung von Beyond Leadership vielen Führungsteams empfehlen, vor allem dann, wenn mangelnde Verbundenheit oder Bereichsegoismus die Meetingkultur beherrschen. Möchten Sie mehr darüber erfahren?  Dann melden Sie sich bei uns!